Как увеличить онлайн-продажи с помощью излишков товара

Большинство владельцев бизнеса и менеджеров электронной коммерции в какой-то момент испытывают трудности с пониманием того, что делать с избыточными запасами. Возможно, вам лучше сосредоточиться на самых продаваемых товарах на предстоящий сезон и сэкономить время и деньги, избавившись от всего, что все еще скапливается на складе. Но помните, что у каждого продавца и компании электронной коммерции время от времени появляются излишки запасов, и каждый бизнес должен знать, как избавиться от устаревших излишков. Беспокойство о наличии слишком большого количества излишков скоро пройдет, если принять несколько мудрых решений. Управление этой проблемой начинается с определения причин, по которым у вас появляются излишки запасов.

После того, как вы это сделаете, вы сможете быстро убрать текущие излишки товаров с полки и предотвратить приобретение слишком большого количества излишков в будущем. Неуправляемые излишки запасов могут привести к росту расходов, оказать пагубное влияние на показатели конверсии в Интернете и магазине и перекрыть денежный поток. Сейчас самое время поговорить об этом расширяющемся явлении. Оценочная стоимость дополнительных запасов превысила мировые нормы с начала эпидемии. Например, в швейном бизнесе излишки с весны/лета 2020 года оценивались в 160–185 миллиардов долларов во всем мире. Это более чем в два раза больше, чем предполагалось и закладывалось в бюджет.

Что означает излишек или избыточный запас?

Все, что остается, — это излишки товара. Некоторые компании намеренно держат излишки запасов в качестве своего рода «резервного» предложения, если спрос выше ожидаемого. Однако плохое прогнозирование спроса приводит к затовариванию, что является основной причиной избыточных запасов большую часть времени. Например, заказ партии с небольшим количеством избыточных или излишних товаров может быть полезен, если вы ожидаете сезонный рост продаж. Однако хроническое затоваривание может быстро превратиться в значительную утечку ресурсов. Стоимость запасов. Это стоит денег и занимает место на складе, и иногда компаниям приходится платить за утилизацию излишков запасов. Сроки годности представляют собой еще одну проблему для компаний, которые продают скоропортящиеся товары.

Почему существует избыток запасов?

Существует несколько обоснований для корпорации сохранять избыточные запасы. Неточное прогнозирование спроса может иногда быть результатом простых ошибок, но в других случаях могут действовать социально-экономические показатели и другие факторы.

Давайте начнем с обсуждения прогнозирования неудач. Некоторые из основных причин ошибок прогнозирования включают использование неадекватных методов прогнозирования, игнорирование сезонности и плохое понимание рынка. В большинстве случаев неадекватное планирование запасов является результатом отсутствия соответствующих инструментов у фирм. К счастью, сейчас доступно первоклассное программное обеспечение для управления запасами, которое может отслеживать, управлять и организовывать ваши заказы на продажу и запасы в одном месте.

Но, как уже было сказано, бывают случаи, когда фирмы сталкиваются с избыточными запасами по причинам, которые, по-видимому, полностью находятся вне их контроля. У каждого продукта есть свой срок службы, когда спрос на него неизбежно достигает пика и падает. Аналогичным образом, компании со сложными цепочками поставок и несколькими местоположениями могут столкнуться с трудностями в централизации управления запасами, что приводит к тому, что у них оказывается значительно больше товаров, чем они могут продать. В таких обстоятельствах крайне важно четко определить основные роли и обязанности и назначить правильную технологию для управления вашей большой организацией. В довершение всего, предприятия должны делать избыточные заказы, чтобы подготовиться к непредвиденным обстоятельствам, когда социально-политические события, такие как Brexit в Великобритании, угрожают стабильности потребителей. Избыточные мощности на рынке недвижимости могут иметь катастрофические последствия для бизнеса.

Почему для бизнеса ужасно иметь избыточные запасы

Дополнительный запас накапливается и превращается в утечку ресурсов, если его не продают, а это значит, что он занимает место, стоит денег на хранение, теряет ценность и связывает деньги в канцелярских товарах на полках. Регулярное затоваривание увеличивает вероятность проблем с пространством в магазине для фирмы. Из-за задержек на складе розничные торговцы ограничены в своих возможностях размещать излишки нового сезона на рельсах.

Новые товары не получают необходимого им пространства и внимания, поскольку старые товары теряют ценность и могут даже сгнить или устареть. Это приводит к снижению прибыли за квартал, поскольку цена дополнительных запасов должна быть резко снижена, чтобы переместить их. В худшем случае некоторые предприятия решат продать свои товары по цене ниже первоначальной, что приведет к убыткам. Восстановление контроля даже над самыми сложными цепочками поставок в идеале достигается с помощью многоканального программного обеспечения для розничной торговли. Все розничные операции, включая управление запасами, доставку, хранение и закупку, централизованы и автоматизированы розничными системами. Однако существуют методы, позволяющие предотвратить ущерб вашей прибыли из-за избыточных запасов. Вместо этого используйте это в своих интересах, увеличив свои онлайн-продажи.

Как увеличить онлайн-продажи с помощью излишков товара

Теперь мы знаем, что наличие избыточного количества избыточных запасов не является оптимальным. Между тем, они занимают место и съедают вашу прибыль. Однако бесполезно сосредотачиваться только на недостатках. Наша цель — предложить конструктивные, работоспособные ответы. Давайте применим другой подход и обсудим увеличение излишков запасов для онлайн-продаж с использованием наших избыточных запасов.

• Осуществляйте пакетные продажи.

Самые лучшие скидки на пакеты удовлетворят всех. Сочетайте самые популярные товары с новыми интригующими, чтобы привлечь новых клиентов, а не отдавать им все свои неликвиды. Стремитесь объединить много товаров одного и того же или сопоставимого типа. Например, игровой набор, который объединяет новую игру с несколькими предыдущими названиями или набор банных принадлежностей.

• Совершенствуйте свои стратегии показа и маркетинга.

Перезапуск вашего маркетинга — отличный способ переместить этот избыточный инвентарь в онлайн. Независимо от того, работаете ли вы с внутренней маркетинговой командой или используете стороннего маркетолога, жизненно важно продемонстрировать ваши потрясающие скидки с помощью гениальных маркетинговых приемов. Это может быть что угодно: от хорошо продуманной кампании email-маркетинга до удачно размещенных продуктов в вашем интернет-магазине. Просто обязательно размещайте такие предложения там, где ваши клиенты, скорее всего, их увидят и воспользуются ими.

• Подчеркните их на своей веб-странице.

Подчеркните на своем сайте товары, которые вам нужно переместить. Важно привлечь внимание к этим вещам любым возможным способом. Один из способов сделать это — запустить акцию на своем сайте, отметить некоторые продукты как «последний шанс купить» или убедиться, что они отображаются близко к верхним позициям результатов поиска. Еще лучше, вы можете предоставить бесплатную доставку для этих конкретных товаров. Самый эффективный метод привлечения внимания к вашим избыточным онлайн-ресурсам — это сочетание привлекательного дизайна с заманчивым маркетингом. Помните, что ваши клиенты не знают, насколько опасны для вас эти вещи.

Заключение

Не позволяйте излишкам больше мешать вам. Вы можете уменьшить будущие излишки и переместить текущие излишки, используя соответствующий план. Вы можете управлять своей фирмой от начала до конца и устранить трудноперемещаемые запасы, если вы планируете и имеете соответствующие инструменты.